НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ（信息）由外国代理人 卡茨·马克西姆·叶夫根耶维奇 制作、传播和（或）发布，或者涉及外国代理人 卡茨·马克西姆·叶夫根耶维奇 的活动。 我正在读一本名为《股市投机者的回忆录》的书，作者是埃德温·勒菲夫尔。这本书出版于1923年，是当时非常成功的股市投机者杰西·利弗莫尔的传记。 我强烈建议大家从头到尾阅读这本书，它与我们的事业有很多共同之处。但其中有一个最有趣的章节，我决定把它贴在这里。强烈推荐阅读。 在这章之前，大概有半本书讲述了主人公如何从零开始积累了300万美元的财富（按我们的标准来说，大概是2亿美元左右，我不确定准确性），他开始时只用了5美元。下面是故事本身： 埃德温·勒菲夫尔。《股市投机者的回忆录》- 第12章 在我以自己意想不到的成功结束了7月份的棉花交易后不久，我收到了一个要求会面的信。信上署名是珀西·托马斯。当然，我立刻回复说，我很乐意在他方便的时候见他。第二天，他出现了。 我一直很钦佩他。凡是对种植或交易棉花感兴趣的人都知道他的名字。我不仅在我国各地，而且在欧洲也听到了对他的判断的引用。记得有一次，我在瑞士的一个度假胜地与开罗的一位银行家交谈，他热衷于在埃及种植棉花的想法，这是已故的厄内斯特·卡塞尔爵士所倡导的。得知我来自纽约，他立刻问我关于珀西·托马斯的情况，他订阅并定期阅读他的市场评论。 我一直认为托马斯是科学地对待他的事业的。他是一个真正的投机者，拥有诗人的想象力和真正的战士的勇气，他对棉花交易的理论和实践都了如指掌。他喜欢谈论抽象的想法和棉花交易的科学方面，但他几乎完全了解棉花市场的机制和在其中工作的人们的心理，因为他多年来一直从事这项业务，并设法从中获利和损失了整个财富。 在他的老经纪公司“谢尔顿和托马斯”倒闭后，他开始单干。两年内，他设法恢复了原来的地位，而且做得非常精彩。我记得，我曾在《太阳报》上读到，当他在经济上站稳脚跟后，他首先偿还了所有债权人的债务，然后聘请了一位专家来帮助他以最好的方式投资一百万美元。这位专家研究了几家公司的财产和利润报告，并建议购买“特拉华和哈德逊”公司的股票。 在他损失了数百万美元之后，托马斯又赚了更多的钱，但他后来在3月份的棉花交易中损失惨重。当他来找我时，他立刻抓住了问题的关键。他向我提出了一个工作联盟。在发布任何有趣的信息之前，他会将其传递给我。我的工作就是利用这些信息进行交易，因为，用他的话说，我是这方面的天才，但他不是。 我不喜欢这个主意。我坦率地告诉他，我不可能在一个合作团队中工作，而且我也不想学习这样做。他继续坚持认为这是一个完美的组合，直到我坚决表示我不想参与这种市场操纵。 “如果我犯了傻，”我解释说，“我就会独自受苦，而且我会立刻还清。这里没有长期的义务或意想不到的并发症。我宁愿独自玩，也因为这样更明智、更便宜。我喜欢与其他我从未见过也不会见到、并且我没有给过他们关于何时买入或卖出的建议的交易者斗智斗勇。我凭借我对市场的理解来赚钱。我不卖，也不出租。如果我开始以其他方式赚钱，我会觉得我的钱没有赚来。你的提议对我没有兴趣，因为这项游戏只有在我为自己玩并按照自己的规则玩的时候才有趣。” 他对我的所有反应感到非常沮丧，并试图说服我，我错了，拒绝了这个计划。但我坚持自己的立场。然后我们只是愉快地聊天。我向他保证，他一定会“回来”，如果他接受我的经济援助，他会给我一个面子。但他回答说，他不能借我的钱。然后他问我关于我7月份棉花交易的细节，我告诉了他所有的细节：我是如何参与进来的，我购买了多少棉花，以及价格和其他一切。我们又聊了一会儿，然后他走了。 我已经说过，考虑到我自己的错误，投机者最危险的敌人是从内部行动的。我意识到，即使是一个有独特思想的人，习惯于一生独立思考，也可能成为说服力和魅力的受害者。我很好地抵御了投机者中常见的贪婪、恐惧和希望等疾病。但我只是一个普通人，我也会犯错。 正是在那个时候，我应该保持警惕，因为不久前我经历了一次经历，表明说服一个人做一些他不同意甚至反对的事情是多么容易。这发生在哈丁的办公室里。我在那里有一个私人办公室：我被分配了一个单独的房间，未经我的同意或邀请，任何人在工作时间（即市场开放的时候）都不得进入。我不希望被打扰，而且由于我进行大规模的交易，而且我的账户非常盈利，所以我的安静得到了很好的保护。 有一次， 当市场已经关闭时，我听到有人说话： “晚上好，利文斯顿先生。” 我转过身，看到一个三十到三十五岁的陌生人。尚不清楚他是如何到这里的，但他就在这里。我决定，他来找我是为了某种事情。我默默地看着他，稍稍沉默后，他说： “我来找你，是关于这个瓦尔特·斯科特的，——”然后他滔滔不绝起来。 他是一个图书经纪人。不能说他外表多么有吸引力，或多么会说话。而且他的举止也不是最好的。但这可是一个人物！他不停地说，不停地说，我似乎在听他的话。但我记不清楚他对我说了什么。我想，即使在听的时候，我当时也不明白。当他结束了他的独白时，他递给我一支钢笔和一份我签署的合同。这是一份购买瓦尔特·斯科特全集、价格为五百美元的订阅。 我一签完字，就清醒过来了。但他已经把合同藏在口袋里了。我不需要这些书。我没有地方放它们。我没有什么用。甚至没有人可以把它们送出去。但我同意以五百美元的价格买下它们。 我已经习惯了金钱损失，所以我总是在最后考虑错误的这一面。最重要的永远是游戏本身，原因是原因。首先，我对自己的缺点和思维定式感兴趣。原因是我不想重复我的错误两次。一个人只有在自己的错误导致随后的好处时，才能原谅自己的错误。 好吧，犯了一个五百美元的错误，但至今还没有明白我是怎么陷入困境的，我只是看着他，以便首先对他有一个了解。如果他没有对我报以理解的微笑，就让我去死吧。似乎他知道我在想什么。不知何故，我明白我不需要向他解释任何事情；他都明白了，他自己也明白了。因此，没有任何解释和开场白，我问道： “你从这份价值五百美元的订阅中能得到多少佣金？” 他摇了摇头，回答说： “对不起！我不能那样做。” “你得到多少？”我坚持问道。 “三分之一。但我不会这么做的！”他回答说。 “五百美元的三分之一是166美元又66美分。如果你把这份订阅退给我，我会给你200美元现金。”作为证明，我掏出钱包，把钱拿出来给他看。 “我已经说过我不能那样做，”他不肯让步。 “所有的客户都向你提出了和我一样的建议吗？”我感兴趣地问道。 “不，不是所有的。” “那么你为什么立刻明白我想给你提的就是这个？” “这是你的职业素质。你非常擅长输钱，而这正是你成为一名一流商人的原因。我非常感谢你，但我不会那样做的。” “但请你解释一下，为什么你不想比你的佣金收入更多呢？” “问题不完全是这样，”他回答说，“我不仅仅是为佣金而工作。” “那么为了什么呢？” “为了佣金，也为了成就，”我听到了一个不太明白的回答。 “什么成就？” “你只为了钱而工作吗？”他问我。 “当然。” “不，”他摇了摇头，“不是这样的。对你来说，这会太无聊了。你不可能仅仅是为了在你的银行账户里再加点钱而工作，而且我也不相信你来到华尔街是为了热爱轻松赚钱。你一定对它有其他的兴趣。因为到处都一样。” 我没有和他争论，但我很感兴趣： “是什么驱使着你？” “嗯，”他耸了耸肩，“每个人都有自己的弱点。” “你的弱点是什么？” “虚荣心，”他毫不犹豫地回答说。 “好吧，”我说，“你成功地得到了我的签名。现在我想取消它，我付给你200美元，让你工作十分钟。这对你的骄傲来说还不够吗？” “不，这不是问题，”我听到了，“你看，我们其他人已经在华尔街工作了好几个月，但没有能力支付自己的开支。他们说他们选错了同伴和地盘。所以这家公司派我来证明，问题在于他们是怎样的销售员，而不是在书籍或地区。其他人都获得了25%的佣金。我之前在克利夫兰，两周内卖出了82套。在这里，我希望不仅向那些不从其他代理商那里购买书籍的人，而且向那些甚至无法联系到他们来向他们提供书籍的人销售书籍。这就是为什么他们给我33又1/3%的原因。” “我还是不明白你是怎么设法把这些书卖给我的。” “为什么不呢？”他理智地反驳道。“我甚至把一套书卖给了J·P·摩根。” “这是不可能的，”我抗议道。 我的反应并没有冒犯他。他只是重复道： “老实说，他向我买了！” “J·P·摩根的瓦尔特·斯科特全集，他不仅拥有最好的版本，而且很可能拥有一些小说的手稿？” “那么请看他的签名，”他立刻向我展示了装饰着摩根亲笔签名的订阅合同。也许这个签名是伪造的，但在那一刻我甚至没有想到要怀疑它。而且，他手里不是有我的签名吗？ 好奇心占据了我，所以我问道： “你是怎么绕过他的图书馆员的？” “我没有和任何图书馆员交谈。我亲自和这位老人谈过。在他的私人办公室里。” “这太过分了！”我抗议道。大家都知道，进入摩根先生的私人办公室比把一个滴答作响的炸弹带入白宫还要难。 但他坚持说：“亲自交谈！” “你到底是怎么进入他的办公室的？！” “我怎么进入你的？”他反驳道。 “我不知道。告诉我吧，”我感兴趣地问道。 “无论是对于摩根还是你来说，都是一样的。我只是和门口的人聊了聊，这个人是被放在那里，恰恰是为了不让我进去。我劝说摩根先生签字，就像我劝说你一样。你并没有在购买书籍的合同上签字。你只是从我手里拿走了钢笔，并用它做了我要求你做的事情。没有什么不同。就像你一样。” “这真的是摩根的签名吗？”我的怀疑延迟了三分钟才醒来。 “当然！他还在孩提时代就学会了写自己的名字。” “就这么简单吗？” “没有其他的技巧，”他再次笑了笑。“我知道我自己在做什么。这里没有其他秘密。我非常感谢你。再见，利文斯顿先生，”他转过身要走。 “等一下，”我拦住了他。“我答应给你200美元，这就是区别，”我递给他三十五美元。 他摇了摇头： “不，我不能这样做。但我可以这样做！——”他从口袋里掏出合同，把它撕成两半，递给我。 我数了200美元，递给他，但他又摇了摇头。 “你不是这个意思吗？”我感到很惊讶。 “不。” “那为什么要撕毁合同呢？” “因为你没有抱怨，而是像我一样接受了一切，如果我处在你的位置。” “但我自愿给你200美元！” “我知道，但钱还不是全部。” 他的声音里的某种东西让我说： “你说得对，这不是全部。现在告诉我，你希望我为你做什么？” “你总是反应很快，对吧？”他回答说。“你真的想为我做点什么吗？” “是的，”我证实道。“我想。但我会根据你的想法来做。” “带我去爱德·哈丁先生的办公室，请他给我三分钟的时间。然后就让我们单独相处吧。” 我摇了摇头： “他是我的好朋友。” “他五十岁了，他是一名经纪人，”卖书的人反驳道。